Satış rolleri için ihtiyaç ve takip provası

Roamwise tarafından hazırlanmış genel prova. Gerçek işveren soruları değildir.

1. Bir kişinin ihtiyacını varsaymadan önce nasıl soru sorarsın?

Takip sorusu: Aldığın yanıt ilk düşünceni değiştirirse neyi yeniden değerlendirirsin?
Kendi kontrolüm: İhtiyaç ile kendi satış hedefimi birbirinden ayırdım mı?

Kendi cevabım (gerçek örnek / açıkça kurgusal çalışma):


Açık kalan nokta:


2. Bir ürünün neyi yapabildiğini ve hangi beklentiyi karşılamadığını nasıl açıklarsın?

Takip sorusu: Doğrulayamadığın bir özellik sorulursa nasıl yanıt verirsin?
Kendi kontrolüm: Yetkim veya bilgim dışında bir taahhütte bulunmadım mı?

Kendi cevabım (gerçek örnek / açıkça kurgusal çalışma):


Açık kalan nokta:


3. Bir görüşmeden sonra atılacak adımı nasıl netleştirdin?

Takip sorusu: Karşı tarafın onayladığı adım ile kendi varsayımını nasıl ayırırsın?
Kendi kontrolüm: Takip notunda sorumlu ve açık soru belli mi?

Kendi cevabım (gerçek örnek / açıkça kurgusal çalışma):


Açık kalan nokta:


4. İlerlemediğin bir satış görüşmesinden öğrendiğin tek şeyi anlat.

Takip sorusu: Bir sonraki görüşmede hangi davranışını değiştirmek istersin?
Kendi kontrolüm: Sonucu suçlama veya uydurma başarı yerine somut öğrenmeyle anlattım mı?

Kendi cevabım (gerçek örnek / açıkça kurgusal çalışma):


Açık kalan nokta: